Broadcom ha unificato i prodotti e i servizi VMware in due categorie principali: VMware Cloud Foundation (VCF) e VMware vSphere. Entrambi sono disponibili solo tramite abbonamento, mettendo di fatto fine alla pratica delle licenze perpetue.
Questo cambiamento di modello ha permesso ai team IT di pagare effettivamente per i servizi di cui hanno più bisogno, con un modello di prezzo chiaro che aiuta le organizzazioni a capire esattamente quanto dovranno pagare. Garantisce inoltre che le organizzazioni clienti possano sbloccare le ultime funzionalità e patch tramite aggiornamenti regolari.
L'upselling (vendita aggiuntiva) è storicamente stata una pratica comune nell'industria del software, secondo Hock Tan, presidente e CEO di Broadcom, che si è espresso in un blog post che approfondiva sul cambiamento. Ha sottolineato che questa pratica era un ostacolo alla vera innovazione, oltre a causare confusione e frustrazione nei clienti, che temevano di perdere delle opportunità. Ora, ha aggiunto, con le licenze in abbonamento, nessun cliente perde più nulla.
In parole povere, la combinazione di un'offerta di prodotti semplificata e di un modello in abbonamento ha dato ai clienti VMware più scelte che mai, garantendo allo stesso tempo la sicurezza della piattaforma. In questo contesto, Broadcom sta lavorando con i clienti per garantire che ottengano il massimo dal passaggio dalle licenze perpetue a quelle in abbonamento.
Adattarsi alle licenze in abbonamento
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**Adattarsi alle licenze in abbonamento**
Le aziende che utilizzano i prodotti e i servizi VMware da lungo tempo potrebbero avere molte licenze perpetue separate da gestire. In questo caso, il passaggio a un'offerta di piattaforma molto più semplificata, con costi di abbonamento regolari, rappresenta un grande passo in avanti.
Sebbene i responsabili IT debbano eseguire una revisione delle licenze VMware esistenti e pianificare il passaggio al modello in abbonamento per sfruttare gli aggiornamenti e le versioni future dei prodotti VMware, Broadcom ha adottato molte misure per rendere questo processo facile e relativamente veloce.
Uno degli impegni principali presi da Broadcom nel suo passaggio a un modello in abbonamento è stato quello di consentire ai clienti di spostare le licenze VCF sui loro endpoint. Ciò significa che, per la prima volta, il software VCF può essere avviato tramite il provider di hosting esistente di un cliente, tramite un hyperscaler o anche nel loro stesso data center.
Integrato nella nuova struttura di prezzi semplice per le offerte dei prodotti VMware, ciò offre un controllo senza precedenti direttamente nelle mani dei team IT. I clienti esistenti che cercano un maggiore controllo sul loro software VCF cercano di ottenere il massimo da questo cambiamento, che apre loro a un'implementazione veramente indipendente dalla piattaforma dei servizi VMware a cui sono abituati.
Non c'è bisogno per le organizzazioni di formare nuovamente i dipendenti sul software VMware per sfruttare al meglio il nuovo modello, utilizzandolo nell'ambiente che ha più senso per la loro strategia aziendale. Inoltre, in passato, i dipendenti avrebbero dovuto gestire le licenze e tenere traccia degli acquisti separati di VMware mentre adesso possono concentrarsi su lavori più utili.
Broadcom ha sottolineato che, indipendentemente dal provider o dall'ambiente scelto, tutte le principali offerte di VMware e gli add-on disponibili tramite abbonamento riceveranno gli stessi miglioramenti, supporto e aggiornamenti di sicurezza.
In mezzo a tutto ciò, le licenze perpetue storiche sono ancora rispettate da Broadcom. Ad esempio, i clienti che hanno acquistato una licenza perpetua di vSphere o VCF non vedranno revocato il loro accesso al prodotto e continueranno a ricevere patch di sicurezza mirate da Broadcom.
Ciò aiuta a garantire la continuità mentre i clienti migrano gradualmente per abbracciare l'intero pacchetto di offerte tramite il modello in abbonamento. I team IT che cercano di sfruttare al meglio i loro abbonamenti vedranno il valore della migrazione, data la semplicità del nuovo modello di prezzo e le versioni aggiornate che sblocca.
Rassicurazioni dei partners
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Aiutare i clienti a comprendere i nuovi modelli tariffari e a ottenere il massimo da VCF e VMware vSphere Foundation (VVF) richiederà anche assistenza pratica dall'ecosistema vivace dei partners di canale di VMware.
A tal fine, Broadcom si è impegnata a lavorare con i partners per rendere l'adozione dei servizi il più fluida possibile e mantenere un'esperienza tecnica coerente per i clienti, indipendentemente dal partner scelto.
Broadcom riconosce l'enorme influenza positiva e l'impatto che i partners possono avere sulle migrazioni dei clienti e sulla loro implementazione dei bundle VMware come VCF. Brian Moats, vicepresidente senior delle vendite commerciali globali e dei partners di Broadcom, ha sottolineato questa relazione cruciale in un recente blog post.
Moats ha spiegato che i partners possono aspettarsi una collaborazione più stretta con Broadcom nel 2025, con supporto per i loro clienti che implementano VCF, oltre ad aiuto per misurare e migliorare le storie di successo dei clienti finali.
Con l’aiuto di un partner come **TD SYNNEX**, i clienti possono stabilire l'utilizzo attuale dei loro servizi e determinare i prodotti per cui è necessario adottare licenze in abbonamento come priorità.
TD SYNNEX offre anche un'opzione "bring-your-own subscription" (porta il tuo abbonamento) ai clienti, per una portabilità massima delle licenze per le istanze di cloud ibrido VCF.
Nel quadro della sua adozione del modello in abbonamento, Broadcom ha anche standardizzato la tariffazione per i fornitori di cloud tramite il suo approccio per core, in modo che i clienti possano confrontare direttamente i prezzi tra diversi fornitori.
Tutto ciò funziona per garantire che i clienti abbiano totale flessibilità sulla scala dei loro deployment cloud e sul provider con cui sono, consentendo ai partner VMware di sfruttare al meglio le loro forze uniche in un ambiente di gioco equo. Fa parte dell'iniziativa di semplicità di Broadcom e consente a più organizzazioni di adottare il cloud grazie ai partners VMware che offrono i servizi specifici di cui hanno bisogno.
Con un approccio il più aperto possibile e una struttura di prezzi chiara e unificata per i clienti VMware, Broadcom si sforza di sbloccare l'innovazione e semplificare l'esperienza di utilizzo dei prodotti e servizi VMware. Sebbene non sia un'impresa facile aggiornare le infrastrutture o il software legacy per sfruttare al meglio le ultime offerte, Broadcom, in collaborazione con partner di distribuzione di fiducia come **TD SYNNEX**, è certa che, quando i clienti adotteranno il modello, preferiranno anche il nuovo approccio.
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