Kylian Mbappé
Kylian Mbappé
El movimiento de Kylian Mbappé puede terminar siendo mucho más importante que un simple cambio de botines. El delantero del Real Madrid cerró una relación de unos 20 años con Nike y eligió a On, una compañía suiza que hasta hace poco estaba mucho más asociada al running que al fútbol. Lo verdaderamente interesante está en lo que puede venir después.
El acuerdo será por 10 años. Mbappé, además de convertirse en embajador mundial, tendrá participación accionarial en la empresa y colaborará en el desarrollo de productos para fútbol. La marca también incorporó a Thierry Henry como director de fútbol y tiene previsto lanzar su línea específica para este deporte a partir de 2027.
Ahí aparece la primera señal de que esto no parece una campaña publicitaria tradicional. On no se limitó a poner su logo en los pies de una de las grandes figuras del planeta. Está intentando construir una relación en la que el futbolista participe directamente en el crecimiento del negocio.
Kylian Mbappé
Foto: Thomas COEX / AFP
El tamaño de Mbappé puede ser el verdadero acelerador
La pregunta interesante es si una marca relativamente nueva puede aprovechar a una figura de este tamaño para entrar en un terreno dominado durante años por los gigantes estadounidenses y alemanes.
Nike intentó conservar al francés. Según L'Équipe, llegó a poner sobre la mesa una propuesta de más de 20 millones de euros anuales durante 10 años. Mbappé terminó eligiendo otro camino y, en lugar de limitarse a recibir un pago, pasó a tener una participación en la compañía suiza.
Kylian Mbappé en Real Madrid vs Real Sociedad
Kylian Mbappé en Real Madrid vs Real Sociedad. Foto: Thomas Coex / AFP
El contexto también importa. Nike cerró su ejercicio fiscal 2026 con ingresos de $46.4 mil millones de dólares, prácticamente planos frente al año anterior, mientras que la acción acumuló una caída de 63.55% en el periodo utilizado por la propia compañía para comparar su desempeño bursátil. Elliott Hill sustituyó a John Donahoe como CEO y la empresa trabaja en una recuperación basada en producto, innovación y rendimiento.
Adidas también atravesó una etapa complicada después de romper con Kanye West y su negocio Yeezy. La compañía registró pérdidas operativas de 724 millones de euros en 2022 y tuvo que afrontar un escenario muy delicado alrededor del inventario y la ruptura comercial. Con Bjørn Gulden al frente, comenzó posteriormente una recuperación del negocio.
Kylian Mbappé con Francia
Foto: Franck Fife / AFP
No significa que el dominio vaya a desaparecer
Nike y Adidas continúan teniendo una presencia enorme en el fútbol mundial y Puma también conserva una posición relevante. Que una compañía pequeña consiga a Mbappé no significa que automáticamente vaya a quitarles una parte importante del mercado.
Roger Federer ya había demostrado con On que un deportista puede participar en el crecimiento de una marca desde una posición mucho más cercana a la de socio que a la de simple imagen. Mbappé está entrando ahora en un modelo parecido, pero aplicado al fútbol.
Y ahí está el verdadero punto de este movimiento. Si On consigue convertir la imagen del francés en productos competitivos, captar jóvenes futbolistas y construir una comunidad alrededor de sus botas, podría demostrar que para desafiar a las grandes compañías no necesariamente se necesita comenzar con cientos de jugadores patrocinados.